Копирайтинг — полное руководство для начинающих

Копирайтинг Главная

Копирайтинг стал одним из самых востребованных навыков в 2020 году. Фактически, за работу по копирайтингу можно платить более 100 тысяч долларов в год.

Почему? Каждый бизнес может извлечь выгоду из того, кто пишет отличные тексты. От стартапов до компаний из списка Fortune 500 и всего, что между ними, копирайтинг может создать или разрушить успех организации.

Правда в том, что; стать копирайтером может каждый. Вам не нужна степень или специальная подготовка, чтобы овладеть этим навыком.

Итак, хотите ли вы начать карьеру внештатного копирайтера или просто хотите улучшить текст для своего бизнеса, это руководство даст вам план, как начать копирайтинг.

Что такое копирайтинг?
Копирайтинг — это искусство написания текстов для маркетинговых целей. Он предназначен для продажи ваших продуктов или услуг, создавая голос для вашего бренда.

Основная цель копирайтинга — убедить людей совершить определенное действие, будь то покупка, подписка на что-либо или любой другой тип конверсии.

Копирайтинг бывает разных форм: рекламные объявления, веб-страницы, брошюры, официальные документы, контент в социальных сетях и слоганы компаний — все они попадают в категорию копирайтинга, и это лишь малая часть информации.

Но копирайтинг — это гораздо больше, чем просто слова. Отличный текст рассказывает убедительную историю и представляет имидж вашего бренда. Он дергает за ниточки, запускающие процесс принятия решений для тех, кто читает то, что вы пишете.

Копирайтинг не продает товары или услуги; он продает эмоции и образ жизни.

Согласно Google Trends, глобальный интерес к копирайтингу в настоящее время находится на рекордно высоком уровне, основываясь на данных поиска за последние десять лет.

Вот почему сегодня как никогда важно совершенствовать свои навыки копирайтинга.

10 элементов отличного копирайтинга
Так что же делает отличную копию? Как человек с многолетним опытом написания текстов и управления разными копирайтерами, я знаю, что нужно для достижения успеха в этой области.

Есть определенные элементы, которые могут взять средний текст и вывести его на следующий уровень. Это первая десятка, на которой вы должны сосредоточиться как новичок:

  1. Грамматически правильно
    Это должно быть само собой разумеющимся, но вы будете удивлены, как часто я нахожу ошибки в тексте. Если в вашем тексте есть орфографические или грамматические ошибки, это может отрицательно сказаться на вашей конечной цели.

Когда люди обнаруживают ошибку в тексте, особенно в кратком тексте, это создает у них негативное представление о бренде, продукте или услуге.

Не поймите меня неправильно; никто не идеален. Как человек, который пишет более 25 000 слов в неделю, я делаю свою долю ошибок. Но одну или две проблемы с грамматикой, запрятанные в сообщении в блоге из 3000 слов, можно простить. Орфографическая ошибка на домашней странице или в коммерческом электронном письме, состоящем всего из нескольких строк, имеет гораздо большее значение.

Так что игнорируйте желание поторопиться с этим процессом. Запустите текст с помощью программного обеспечения для редактирования. Прочтите это вслух. Дважды и трижды проверьте его перед запуском. При необходимости попросите кого-нибудь проверить вашу работу.

  1. Убеждение
    Отличный текст убедителен. Вы должны писать так, чтобы убедить кого-то совершить желаемое действие.

Почему кто-то должен купить ваш продукт? Почему они должны подписаться на вашу рассылку по электронной почте?

Вы не продаете часы; вы продаете роскошь. Вы не продаете страховку; вы продаете защиту. Определите эмоции, которые вы пытаетесь вызвать у читателя, и найдите правильную комбинацию слов, чтобы вызвать эти чувства.

  1. Без жаргона
    Оставьте отраслевые термины вне вашей копии.

Если вы юрист, человек без юридического образования должен понять, о чем вы говорите. Если вы врач, убедитесь, что любой человек, не связанный с медициной, может понять вашу копию.

Избегайте сленга и сокращений любой ценой. Сленг обычно воспринимается как непрофессиональный (если только он не является частью имиджа вашего бренда), и вы не можете предположить, что все знакомы с акронимами, которые вы используете.

Великие копирайтеры знают, как взять сложную тему и объяснить ее в терминах, понятных пятикласснику.

  1. Сильный призыв к действию (CTA)
    Объяснение вашего бренда, продуктов, услуг или миссии компании — это только полдела. Вы также должны оставить свою аудиторию с четким направлением действий.

Какова конечная цель вашей копии? Это должно быть понятно тому, кто это читает.

Если вы хотите, чтобы люди что-то покупали, убедитесь, что это сообщение было передано. Люди не должны оставаться в раздумьях, что делать. Напишите призывы к действию, которые стимулируют конверсию.

  1. Оптимизация SEO
    Этот элемент является эксклюзивным для копии веб-сайта.

В ваших же интересах написать текст, который сделает ваш контент удобным для поиска. Используйте ключевые слова, которые помогут вашим страницам занять высокие позиции в поисковой выдаче (результаты страниц поисковых систем).

Есть много факторов, влияющих на высокорейтинговый контент; ключевые слова являются лишь одним из них. Хотя оптимизированный для SEO текст важен, он не обязательно сделает вас лучше или сломает. Так что не форсируйте ключевые слова, если это ухудшит качество вашей копии.

  1. Прямой
    Отличная копия прямо в точку. Вы должны быть в состоянии передать свое сообщение в как можно меньшем количестве слов. Используйте короткие предложения, короткие абзацы и избегайте «пустых» или «наполнителей».

Научитесь писать броские тексты. Если вы используете длинные предложения, читатель легко может отвлечься или потеряться.

Ранее я обсуждал важность написания текста без грамматики. Есть определенные исключения из правил грамматики, если вы говорите прямо. Например, вы можете написать три предложения из одного слова подряд, чтобы проиллюстрировать мысль.

  1. Захватывающее лидерство
    Лучший текст начинается с потрясающего лида. Будь то заголовок, подзаголовок, тема или вводные фразы, вам нужно найти способ привлечь внимание читателей.

Используйте слова действия для привлечения внимания. Вы можете начать с использования статистики, числа или заманчивого факта.

Есть старая поговорка о копирайтинге, которая гласит, что цель заголовка — заставить кого-то прочитать вашу первую строчку. Цель вашей первой строки — заставить людей прочитать вашу вторую строку и так далее. Поэтому, если ваш лид не увлечет вашу аудиторию, у остальной части вашего текста не будет шансов.

  1. Конкретный канал
    Каждая часть написанного вами текста не обязательно может быть перепрофилирована или повторно использована в каждом маркетинговом канале. Целевые страницы должны иметь другой текст, чем рекламный щит. Электронные письма должны иметь другой текст, чем сообщения в социальных сетях.

Даже если вы рекламируете один и тот же продукт или промо-акцию, вам нужно писать уникально для каждого метода распространения.

Тон, стиль, длина и подача — это всего лишь несколько факторов, которые вы захотите изменить в зависимости от канала. Вообще говоря, чем дальше по воронке продаж, тем длиннее становится текст.

Хотя это не обязательно проверенное правило, оно применимо в большинстве сценариев. Рекламный щит для повышения узнаваемости бренда будет состоять всего из нескольких слов. Ваша копия домашней страницы будет содержать меньше текста, чем внутренняя целевая страница. Страницы продукта будут немного более описательными, чем целевая страница.

Тон сообщения электронной почты будет зависеть от стиля доставки страниц продукта и целевых страниц.

Так что не просто слепо пишите текст, не понимая, как он будет использован. Всегда знайте, для какого канала распространения вы пишете, и корректируйте его соответственно.

  1. Осведомленность аудитории
    В дополнение к способу распространения вам необходимо иметь четкое представление о том, кто будет читать вашу копию.

Человек на вашей домашней странице может быть не знаком с вашим брендом, тогда как подписчик электронной почты уже знает, кто вы. Таким образом, вам не обязательно представляться и рассказывать историю своего бренда в каждой кампании по электронной почте. Это пустая трата ценного текста, а повторяющийся характер может быстро отвлечь внимание вашей аудитории.

Создайте копию, которая подходит для вашей конкретной ниши. Не пытайтесь нацеливаться на всех. Бизнес, продающий доски для серфинга и скейтборды, не имеет такой же аудитории, как предприятие, продающее SaaS в сегменте B2B. Знайте разницу.

  1. Четкое понимание предложения
    Распространенной ошибкой начинающих копирайтеров является погружение непосредственно в процесс написания. Но вы не должны начинать писать ни единого слова, пока не получите твердого представления о продукте, услуге, бренде или предложении.

Допустим, вы фрилансер, которого нанимает компания для создания копии целевой страницы. В зависимости от сложности предложения у вас могут пройти часы или дни, прежде чем вы даже подумаете о том, чтобы что-то написать.

Если у вас нет четкого понимания предложения, вы не сможете передать это сообщение другому человеку.

Хороший и плохой текст: реальные примеры
Теперь, когда у вас была возможность узнать, что делает копирайтинг отличным, пришло время взглянуть на некоторые примеры из реальной жизни.

Я покажу вам несколько копий, которые мне нравятся, и объясню, что делает их такими замечательными. Мы также рассмотрим некоторые не очень удачные примеры и обсудим их.

Хороший пример — базовый лагерь
Вы слышали о Basecamp? Если нет, давайте посмотрим, сможете ли вы понять, что это такое, прочитав копию на домашней странице Basecamp .

Этот экземпляр превосходен. Во-первых, заголовок точно сообщает вам, что представляет собой платформа, менее чем в десяти словах, при этом четко определяя цель (удаленные работники).

Остальной текст следует простому формату; проблема (до Basecamp) и решение (после Basecamp). Эта копия написана в терминах, понятных каждому, и дает читателям четкое представление о том, какую пользу принесет им продукт.

Basecamp не продает программное обеспечение для управления продуктами — они продают решение для удаленной работы.

Текст заканчивается очевидным призывом к действию; попробуйте Basecamp.

Хороший пример — карты против человечества
Когда вы в последний раз учились играть в новую игру? Это может быть разочаровывающим опытом, особенно с группой людей.

Независимо от того, есть ли один человек, объясняющий правила, или несколько человек, рассказывающих вам разные вещи одновременно, требуется некоторое время, прежде чем вы сможете освоиться.

Эта копия продукта от Cards Against Humanity отлично объясняет, как играть, всего в четырех предложениях.

Тон и стиль этой копии явно ориентированы на определенную аудиторию. Он называет читателя и его друзей «презренными» и «неловкими». В первом предложении игра описывается как «вечеринка для ужасных людей».

Если вас оскорбляет эта копия, то Cards Against Humanity точно не для вас.

Второй абзац отлично описывает простоту игры. Читатели остаются с четкими призывами к действию — купите сейчас или скачайте бесплатно.

Плохой пример — культивированное остроумие
Cultivated Wit — комедийная компания. Они многое делают правильно, и на самом деле у них есть одна из моих любимых страниц «О нас» в Интернете.

С учетом сказанного, эта копия электронной почты на главной странице — это то, от чего я не могу отказаться.

Я полностью понимаю, что эти ребята собирались сделать с этой копией. Это сделано для иронии, так как это крайне расплывчато, и слова указывают на это.

Но это также самая большая проблема с этим текстом — он на самом деле ничего не говорит.

Несмотря на то, что это забавно, ничто в этом не дает мне повода подписаться на их электронный клуб, для чего и был написан этот текст.

Плохой пример — канал Discovery
Я люблю канал Дискавери. Я мог бы весь день смотреть передачи о природе, науке и технике; Я нахожу это увлекательным.

Тем не менее, копия этой рекламы канала Discovery несколько лет назад определенно нуждается в некотором улучшении.

Трудно сказать, что здесь происходит. Что именно рекламируется? В правом нижнем углу рекламы есть CTA для покупки билетов, но неясно, для чего эти билеты.

Некоторое переформатирование и добавление глагола к этому лиду может сделать текст более понятным.

Что-то вроде «Загляните внутрь свитков Мертвого моря» внесло бы некоторую ясность. Но в рекламе это просто набор слов, вырванных из контекста.

10 формул копирайтинга
Если вы новичок в копирайтинге, вы можете следовать различным формулам, которые помогут вам в этом процессе. Существуют десятки различных формул копирайтинга, но я сузил десятку лучших для начинающих.

Думайте об этих формулах копирайтинга как о быстром шаблоне или шпаргалке.

  1. ФАБ-формула
    Это одна из самых основных стратегий копирайтинга, которой вы можете следовать. Вместо того, чтобы просто перечислять характеристики продукта или услуги, вам нужно найти способы выделить конечные результаты и забрать их у пользователя.

Особенности — Что вы предлагаете?
Преимущества — Как это помогает решить проблему или улучшить ситуацию?
Преимущества — что читатель получает от этого?
Формула FAB идеально подходит для текстов, связанных с продуктами или услугами.

  1. Формула БАБ
    Формула BAB идеально подходит для рассказывания историй. Он предназначен для выявления болевых точек, которые испытывает читатель.

Раньше — это то, на что похожа ваша жизнь сейчас.
После — вот что вы почувствуете, когда проблема будет решена.
Мост — вот как туда добраться.
Ранее мы видели копию этого руководства от Basecamp как «хороший пример», который следует формуле BAB.

  1. Формула 4P
    Изображение. Привлеките внимание читателя, нарисовав картинку, которая вызовет желание.
    Обещание. Объясните, как предложение реализует это желание.
    Докажите — используйте доказательства, подтверждающие это обещание.
    Толчок — убедите читателя зафиксировать.
    Формула 4P использует уникальный подход к конверсиям. Этот тип текста побуждает читателя принять обязательство, доказывая, что вы можете выполнить обещание.
  2. Формула 4 U
    Полезно — Чем вы можете помочь читателю?
    Срочно — создайте ощущение срочности.
    Уникальный — Объясните, почему преимущества не могут быть найдены в другом месте.
    Ультраконкретный — не будьте расплывчатыми.
    Формула 4 U хорошо работает для рекламы или социальных сетей. Найдите способы создать ощущение срочности, например, FOMO, в качестве эмоционального триггера, который заставляет читателя действовать быстро.
  3. Формула 4 C
    Четкий — убедитесь, что ваш текст максимально четкий.
    Краткость — говорите кратко и по делу.
    Неотразимый — вызовите некоторый интерес и неотразимо привлеките внимание.
    Заслуживающий доверия — объясните, почему читатель должен доверять вашему продукту, услуге или бренду.
    Это всего лишь общие рекомендации, которым следует следовать со всей вашей копией. Независимо от продолжительности, цели или канала сбыта, 4 C идеально подходят для начинающих, чтобы расставить приоритеты.
  4. Формула АССА
    Осведомленность — Определите проблему или ситуацию.
    Понимание — объясните, как проблема влияет на читателя.
    Убежденность — убедите читателя следовать вашему решению.
    Действие — завершите четким призывом к действию.
    По сравнению с другими формулами в нашем списке формула ACCA отличается фазой «понимания». Ваша задача — дать читателю более глубокое понимание проблемы и ее решения. Расскажите людям, что происходит и как это влияет на них, прежде чем погрузиться в CTA.
  5. «Ну и что?» Формула
    Идея этой формулы проста. Каждый раз, когда вы делаете заявление, спрашивайте себя: «Ну и что?» Это заставляет вас объяснять преимущества более подробно.

Наше агентство создает лучший контент для сайта!

И что?

Таким образом, мы можем помочь вам генерировать больше трафика, повышать конверсию и занимать более высокие позиции в поисковой выдаче.

Первая часть этой копии бесполезна без аспекта «ну и что».

  1. Формула ПРИСЯГИ
    Формула OATH заставляет вас писать текст, ориентированный на аудиторию. Это может помочь вам написать уникальный текст, основанный на осведомленности читателя о вашем бренде, продукте или услуге.

Забывчивый — читатель понятия не имеет о вашем бренде или предложении.
Апатичный — они знают о вас, но не заинтересованы или безразличны.
Мышление — читатель определил потенциальную потребность.
Больно — у них есть проблема, которую отчаянно нужно решить.
Как видите, копия должна быть написана по-разному в зависимости от того, на какую стадию OATH вы пытаетесь нацелиться.

  1. Формула ПАС
    Проблема – Определите проблему под рукой.
    Агитировать — Объясните негативное влияние наличия этой проблемы.
    Решить — предложить решение.
    Формула PAS выходит за рамки простого выявления проблемы. Он вызывает у читателя страх, объясняя, что с ним может случиться, если проблема не будет решена.
  2. Формула «возражений»
    Напишите текст, который устраняет распространенные возражения, которые читатель может иметь в отношении вашего предложения.

Нет времени? Это займет всего 15 минут. Нет денег? Мы предлагаем финансирование. Это не сработает для вас? Вот наша гарантия возврата денег. Не верите мне? Вот статистика, подтверждающая наши утверждения.

Советы по улучшению вашего текста прямо сейчас
Как и все остальное, лучший способ улучшить текст прямо сейчас — это практика. Каждая копия, которую вы пишете, не будет лучшей за все время. Но с практикой вы станете намного лучше.

Как новичок, вы должны освоить более короткий текст, прежде чем браться за более крупные проекты. Начните с заголовков и ценностных предложений, прежде чем переходить к целевым страницам или официальным документам.

Будьте разговорчивы. Пишите так, как вы говорите. Тратьте больше времени на исследования и планирование, чем на написание.

Обратите внимание на замечательные элементы копирайтинга, которые я объяснял ранее в этом руководстве. Следуйте примеру хороших примеров, которые я показал вам, и избегайте ошибок плохих. Если вы боретесь, вы всегда можете использовать формулу копирайтинга, которая поможет вам в этом процессе.

Оцените статью
Райтер
Добавить комментарий